順應(yīng)行業(yè)分化、細(xì)化趨勢 積極尋找樓控發(fā)展突破口?
發(fā)布時間：2011-09-16 20:27
順應(yīng)行業(yè)分化、細(xì)化趨勢 積極尋找樓控發(fā)展突破口
北京柏斯頓自控工程有限公司（以下簡稱柏斯頓）是專門從事空調(diào)制冷及其他建筑設(shè)備與系統(tǒng)自動控制的專業(yè)公司，是集樓宇自控系統(tǒng)設(shè)計、產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)、工程安裝調(diào)試于一體的高科技技術(shù)實力型企業(yè)。柏斯頓自1988年成立至今，已走過23年的風(fēng)雨歷程，對于樓控行業(yè)今后的發(fā)展方向，柏斯頓總經(jīng)理夏東培在前不久發(fā)表的題為“合同能源管理下的樓宇自動管理系統(tǒng)”的精彩演講中提出了“樓控將趨于分化、瓦解”的觀點，一石激起千層浪。近日，夏總接受了本刊記者的采訪，詳細(xì)闡述了這一觀點的實質(zhì)內(nèi)涵。
搶占先機始終在樓控市場占領(lǐng)一席之地
柏斯頓成立于1988年，而國外的一些品牌像江森、霍尼韋爾、西門子是集中在1990～1995年進(jìn)入國內(nèi)市場的， 并且當(dāng)時國內(nèi)沒有做樓控的廠家，柏斯頓在此期間做了很多成功的樓控案例，為以后的發(fā)展奠定了一定的基礎(chǔ)。
夏總表示，柏斯頓能順利發(fā)展還離不開清華大學(xué)張瑞武教授等的支持。張教授在空調(diào)和自控方面都頗有研究，一直支持柏斯頓走民族工業(yè)之路。在張教授的支持下，在清華大學(xué)電機系、環(huán)境系、熱能系、自動化系等一大批教授指導(dǎo)下，柏斯頓自主研發(fā)了第一套國產(chǎn)樓宇控制系統(tǒng)，并應(yīng)用于多個項目，如五洲大酒店、國際會議中心、凱迪克大酒店、北辰購物中心等。
1990年，國外三大樓控品牌以勢不可擋之勢進(jìn)入國內(nèi)市場，同時將諸如“樓宇自控”、“智能大廈”等概念引入中國。柏斯頓遇到了前所未有的競爭壓力，也就在這時，夏總發(fā)現(xiàn)了一個新的應(yīng)用領(lǐng)域，即樓宇自控系統(tǒng)在工廠環(huán)境控制中的應(yīng)用市場。相對于樓宇控制而言，工廠的環(huán)境控制精度要求更高，比如中科院動物所要求溫度控制精度為±0.1℃，之所以要求這么高的控制精度，是因為一只小白鼠價值上萬，如果系統(tǒng)出現(xiàn)問題，小白鼠在20 分鐘后就會死亡，損失慘重。柏斯頓的自控系統(tǒng)運行4年來，從未出現(xiàn)任何問題，因此中科院與之建立了長久的合作關(guān)系。
服務(wù)快速及時 為柏斯頓贏得良好口碑
記得夏總以前說過，評價樓控產(chǎn)品質(zhì)量好不好不在于采用國產(chǎn)還是進(jìn)口品牌，而在于應(yīng)用水平和服務(wù)質(zhì)量。與進(jìn)口產(chǎn)品相比，柏斯頓具有明顯的價格優(yōu)勢，而快速及時的技術(shù)服務(wù)，更是為柏斯頓贏得了大批忠實的客戶。夏總舉了幾個案例說明柏斯頓的服務(wù)及時。
第一個案例是柏斯頓為合作伙伴安裝的一批溫濕度傳感器。用了沒多久，傳感器測出的濕度數(shù)據(jù)已經(jīng)不準(zhǔn)確了。但是當(dāng)合作伙伴把傳感器拿回來測試時卻一切正常，柏斯頓為其更換了一批新的傳感器，一段時間之后卻又出現(xiàn)了類似的情況。原來傳感器是安裝在空調(diào)的出風(fēng)口里面，由于加濕器質(zhì)量等因素致使空調(diào)本來的噴霧變成了噴水，使傳感器的探頭長期浸在水里，這樣測出的數(shù)據(jù)當(dāng)然不可能準(zhǔn)確。而拿回柏斯頓測試時之所以顯示正常，是因為經(jīng)過一晚上的時間，傳感器的探頭已被晾干。找到了問題所在，柏斯頓通過在傳感器上加設(shè)一根絕緣線解決了這一問題，合作伙伴對此也很滿意。這是柏斯頓的一個優(yōu)勢：服務(wù)到現(xiàn)場。
第二個案例是河北保定的一個工程，工期要求比較緊張，必須現(xiàn)貨，同樣使用的是柏斯頓的濕度傳感器。一個月之后，客戶反映溫度傳感器測出的溫度全是50℃，不管實際溫度是多少。經(jīng)過反復(fù)測試，也未找到問題所在。后來工程師到現(xiàn)場檢查發(fā)現(xiàn)，傳感器的電流值達(dá)到 了40～60毫安，而柏斯頓傳感器的電流要求為4～20毫安。問題在于他們安裝所用的電線全是假冒偽劣產(chǎn)品，連接傳感器的線路經(jīng)常短路，從而致使電流偏大，所以傳感器顯示的溫度度數(shù)是最高值。最后柏斯頓對整個工程的線纜進(jìn)行了更換，換用了符合要求的線纜，從而解決了問題。后來此公司的技術(shù)人員每年都在柏斯頓購買產(chǎn)品，與柏斯頓建立了非常好的合作關(guān)系，因為他們看中的不僅是柏斯頓的現(xiàn)貨供應(yīng)，還有其良好的服務(wù)。
第三個案例是一家紡織工廠的空調(diào)系統(tǒng)，同樣選用了柏斯頓濕度傳感器。結(jié)果出現(xiàn)了一個奇怪的現(xiàn)象：在濕度正常的情況下，傳感器顯示的數(shù)據(jù)是正常的，但如果濕度超過60%的時候，顯示的數(shù)據(jù)反而越低。后來用戶把產(chǎn)品換成了世界知名品牌的溫濕度傳感器，但是三個月后也出現(xiàn)了同樣的問題。柏斯頓的技術(shù)人員在現(xiàn)場蹲守一段時間后發(fā)現(xiàn)了問題所在：由于傳感器安裝在出風(fēng)管道里面，而紡織廠要經(jīng)常給機器加油，所以致使安裝在管道里的傳感器探頭沾上了一層機油。當(dāng)濕度升高時，水汽就凝成水滴掉落下去，所以探頭測到的數(shù)據(jù)也必定不會準(zhǔn)確。而國外品牌的產(chǎn)品三個月才出問題的原因是 他們在探頭處加了一層濾紙膜。 第四個案例是北京納米中心要求高精度控制達(dá)±0.1℃控制，所以柏斯頓特制了一批測溫范圍較?。?5～25℃或18～22℃）的傳感器。夏總最后總結(jié)，柏斯頓產(chǎn)品跟國外產(chǎn)品比質(zhì)量可能還有一定的差距，價格在國內(nèi)也不是最低的，但是如果綜合考慮技術(shù)服務(wù)等因素，柏斯頓卻是性價比最高的。提供現(xiàn)貨、服務(wù)到現(xiàn)場等都是柏斯頓的重要優(yōu)勢。
合同能源管理：前途光明 道路曲折
合同能源管理（EPC）模式已成為樓控行業(yè)從業(yè)者的共識，但其實施過程中卻會出現(xiàn)一些問題。夏總以北京某大型酒店和貴州某企業(yè)為例闡述了合同能源管理實施中存在的問題及解決方案。
北京某大型酒店與柏斯頓簽訂了1600萬的合同能源管理的合同，合同期限為十年，柏斯頓免費為該酒店安裝樓控系統(tǒng)，并進(jìn)行節(jié)能優(yōu)化，酒店按節(jié)能效益分期與柏斯頓分成（前五年柏斯頓80%，酒店20%；后五年酒店80%，柏斯頓20%）。但合同簽完，該酒店莊負(fù)責(zé)人卻一次性付清全款，以免以后系統(tǒng)節(jié)能效果受到質(zhì)疑，例如第一年用電10000度，第二年則為5000度，客戶會認(rèn)為是 柏斯頓系統(tǒng)的功勞；而以后每年都是5000度，客戶則可能會認(rèn)為5000度才是理所應(yīng)當(dāng)?shù)?，而不是?jié)能系統(tǒng)起到了應(yīng)有的成效。
節(jié)能是個系統(tǒng)工程，要對空調(diào)系統(tǒng)管道的平衡、冷熱負(fù)荷、末端壓力的情況等作一個全面了解，需要大量的人力、物力，非?，嵥?。所以之前很多在該酒店做樓控的廠家都以失敗而告終。此外，分項計量也不適合該酒店，因為該酒店用電是混在一起的，每棟樓都有一個電表，總線也有一個電表。改進(jìn)措施是實施一攬子解決方案，即把照明、地源熱泵、空調(diào)等進(jìn)行全部改造，按改造后節(jié)省的耗電量收取費用。
在樓控管理節(jié)能中，也存在一些投機取巧的行為。夏總以某企業(yè)為例闡述了樓控系統(tǒng)管理上的漏洞。原來，他們?yōu)榭蛻舭惭b節(jié)能系統(tǒng)后，請領(lǐng)導(dǎo)驗收，按系統(tǒng)開啟前后的用能差額收取相應(yīng)費用，然后簽訂合同。因為測試時間很短（半天或一天），并且開啟系統(tǒng)以前所有的用能設(shè)備都處于開啟狀態(tài)，而開啟節(jié)能系統(tǒng)以后，卻把冷凍水、冷卻水、輸入管道等關(guān)掉。這樣顯示的節(jié)能量很大，但是卻并非節(jié)能系統(tǒng)本身的節(jié)能效果，而是管理者的管理漏洞所致。
此外，合同能源管理的實施還受到資金的限制。因為前期是為客戶免費安裝設(shè)備，很多企業(yè)不具備這樣的實力，并且很難拿到國家的貼息貸款，致使合同能源管理之路步履維艱。夏總表示，資金制約是開展合同能源管理最大的瓶頸。
節(jié)能減排是大趨勢，合同能源管理的實施勢在必行，但是夏總表示“前途光明，道路曲折”。
致力于個性化 為國家節(jié)能作切實貢獻(xiàn)
樓控系統(tǒng)最大的一項功效是節(jié)能，柏斯頓經(jīng)過二十多年的發(fā)展，為我國的樓控行業(yè)作出了很大貢獻(xiàn)。首先使樓控的平均成本逐漸下降；其次對進(jìn)口系統(tǒng)有很強替代性，維保上有很大優(yōu)勢。而最重要的是，柏斯頓將致力于個性化，以此發(fā)展民族品牌，為國家節(jié)能作切實貢獻(xiàn)。
最后，夏總表示，如何找到樓控市場的突破口，是一項十分艱巨的工作，而柏斯頓將繼 續(xù)在重技術(shù)的道路上不懈努力 、繼續(xù)前行 ，為國家節(jié)能減排作出切實貢獻(xiàn)。
