關(guān)于強(qiáng)哥價(jià)格沒談妥...
發(fā)布時(shí)間：2018-09-03 13:38
關(guān)于強(qiáng)哥價(jià)格沒談妥...
娛樂圈紀(jì)檢委王思聰同志，又于近日義務(wù)轉(zhuǎn)發(fā)京東微博
關(guān)于價(jià)格沒談妥，大家應(yīng)該很清楚，那是相當(dāng)嚴(yán)重滴！
我們不光要在談感情時(shí)辦事體體貼貼，更要在做項(xiàng)目時(shí)辦的妥妥當(dāng)當(dāng)，以下幾點(diǎn)柏斯頓金句，讓你在樓宇自動(dòng)化項(xiàng)目中遠(yuǎn)離“價(jià)格沒談妥”風(fēng)險(xiǎn)：
掌握甲方設(shè)計(jì)費(fèi)付費(fèi)詳情，如果甲方無力支付設(shè)計(jì)費(fèi)，那么應(yīng)酌情設(shè)計(jì)經(jīng)濟(jì)實(shí)惠型解決方案，令甲方或墊資方能一次付清。
前期資金背景流向調(diào)查顯示一切正常，開始審設(shè)計(jì)院圖紙。圖紙的重大缺陷會(huì)導(dǎo)致你價(jià)格妥不了。暖通機(jī)電圖、建筑圖、電氣圖自己跟自己都對(duì)不上的情況比比皆是。到現(xiàn)場(chǎng)你窩工，多供設(shè)備，遲交工期，都會(huì)產(chǎn)生追加費(fèi)用。這個(gè)費(fèi)用后期談不妥或很難談妥。所以，圖紙的確定性（或差異化的需確定應(yīng)按哪種設(shè)計(jì)為依據(jù)）是無法規(guī)避的工作量。
設(shè)計(jì)院資料確認(rèn)完畢后，開始倒追甲方需求。設(shè)計(jì)說明及圖紙并不能覆蓋所有甲方需求，招標(biāo)文件只能形成一個(gè)公平競(jìng)爭(zhēng)的平臺(tái)，并不能指導(dǎo)實(shí)際工作。想最終實(shí)施好項(xiàng)目，要派售前工程師對(duì)甲方中的：決策者與使用方進(jìn)行調(diào)研。對(duì)領(lǐng)導(dǎo)最關(guān)心的功能，使用方最期待的功能有了解，可預(yù)估其人力投入，精算成本，為最后成交價(jià)做準(zhǔn)備。
談價(jià)格，必須涉及到功能。將功能明碼標(biāo)價(jià)，哪部分功能什么價(jià)格（復(fù)雜度影響）；什么周期什么價(jià)格（節(jié)假日加班影響）；什么付款形式什么價(jià)格（金融成本）。記得郵件確認(rèn)功能（專業(yè)術(shù)語DS、FS）
深化設(shè)計(jì)&確認(rèn)（蓋章、簽字）深化后價(jià)格。
經(jīng)過這5步，柏斯頓保你在事后不會(huì)談出200萬美金的天價(jià)來，交易雙方痛痛快快爽歪歪！
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