柏斯頓：酒香也怕巷子深
發(fā)布時間：2017-10-13 16:07
|
|
|
[字體：大 中 小] |
北京柏斯頓自控工程有限公司創(chuàng)立于1988年，是國內(nèi)最早從事樓宇自動控制系統(tǒng)研究、生產(chǎn)、工程成套、安裝、調(diào)試、維保一條龍服務(wù)的專業(yè)公司。經(jīng)過近二十年的經(jīng)營發(fā)展，如今的柏斯頓已經(jīng)具有全系列自主知識產(chǎn)權(quán)的樓宇及廠房環(huán)境控制系統(tǒng)和產(chǎn)品，這些系統(tǒng)和產(chǎn)品成功應(yīng)用在自己直接承接的四百多個工程及5000多個產(chǎn)品用戶中，項目涉及樓宇、工業(yè)廠房、潔凈廠房及軍工業(yè)、智能建筑等多個行業(yè)領(lǐng)域，柏斯頓取得這些成績歸功于柏斯頓創(chuàng)始人夏東培先生。為了讓讀者更進(jìn)一步了解柏斯頓，千家網(wǎng)記者日前采訪了柏斯頓創(chuàng)始人兼總工程師夏東培先生。
在約定的時間，我來到了柏斯頓公司，公司的規(guī)模并不如想像中的大，夏總介紹說這邊主要是系統(tǒng)成套，供貨及工程服務(wù)，工廠在遠(yuǎn)郊。采訪夏總是在柏斯頓的會議室里進(jìn)行的，會議室很簡陋，除了產(chǎn)品展臺，最顯眼的是整整一面墻的文件柜，里面擺滿了柏斯頓曾經(jīng)做過工程項目的檔案資料，夏總介紹，這些只是一半工程的檔案，不常用的另存在檔案室。我大概估算了一下，文件柜里面有二百多個項目的檔案。在文件柜的上面，擺了一些專利證書和多個獲獎證書，記錄著行業(yè)對柏斯頓的認(rèn)可。
千家：柏斯頓自控工程有限公司成立于1988年，已有二十年的歷史，是專業(yè)從事空調(diào)制冷及其他建筑設(shè)備與系統(tǒng)自動控制的公司，請問柏斯頓公司是如何發(fā)展起來的？又如何看待目前的樓宇自控市場？
夏總：我本人學(xué)的是自動化專業(yè)，1988年前在北京一家從事工業(yè)過程控制的工廠做技術(shù)工作，為電廠、油田、水泥廠等做自控系統(tǒng)配套。工廠緊鄰清華，我又在那里上過幾年夜大，與清華大學(xué)的一些教授常有接觸。其中熱能系的張瑞武教授可以說是我及我們公司的貴人，他不僅將我?guī)нM(jìn)樓宇自控行業(yè)，而且還在技術(shù)上對我們進(jìn)行了多年全面的支持。張教授對民族工業(yè)寄予了非常大的希望。1988年，在“智能大廈”、“樓宇自控”這些專有名詞在國內(nèi)還聞所未聞，只有個別企業(yè)能零星承接到一些小的控制項目時，他就對我說：“隨著人們生活水平的提高，中央空調(diào)等環(huán)境設(shè)備將會大量被應(yīng)用，隨之空調(diào)自動控制這個行業(yè)也將會大有發(fā)展，但目前這個行業(yè)還是空白，亟待有人去開拓”。我被他的熱情所鼓舞，在他的帶領(lǐng)下，進(jìn)入了這一領(lǐng)域，并成立了專業(yè)公司。在1993年，國外公司大舉進(jìn)入中國時，受利益誘惑，我們想去做國外某個樓控品牌的代理，又是張教授明確提出“不管多么困苦，我希望你們堅持發(fā)展民族工業(yè)，如果你們?nèi)プ鰢馄放平?jīng)銷商，我就不會再支持你們”。經(jīng)過痛苦的抉擇，我們在民族工業(yè)這一條路上一直走了下來。
在張教授的支持下，聯(lián)合了清華大學(xué)自動化系、電機系、環(huán)境系、熱能系的一批教授，我們用了近兩年時間自主研發(fā)出了第一套國產(chǎn)樓宇控制系統(tǒng)，并于1990年開始應(yīng)用在亞運村的多個項目上，如五洲大酒店、國際會議中心，及后來的凱迪克大酒店、北辰購物中心、西藏大廈等項目。柏斯頓成立于1988年，公司的成立與90年亞運會的召開有著重要的關(guān)系，可以這么說，我們的第一桶金就是做亞運會工程。這些九十年代初的項目直到現(xiàn)在還與我們保持著良好的合作關(guān)系，用戶對我們的產(chǎn)品和售后服務(wù)一直比較滿意。甚至因各種原因，有的用戶系統(tǒng)在升級換代時改為為進(jìn)口系統(tǒng)了，還念念不忘我們系統(tǒng)的優(yōu)勢，進(jìn)口系統(tǒng)出了問題，不找供貨廠家而是找我們幫助解決。
在1988年至今的二十年里，我們系統(tǒng)及產(chǎn)品不斷應(yīng)用在潔凈廠房、特種工藝廠房、電子廠房、軍工、電廠、醫(yī)院、實驗室等控制要求較高的領(lǐng)域，在與多家進(jìn)口品牌的抗?fàn)幹校軌驁猿值浇裉?，甚至出現(xiàn)客戶經(jīng)幾年同時運行比較后，將進(jìn)口系統(tǒng)拆掉改裝為我們的系統(tǒng)。有的客戶連續(xù)五六期工程，期期非柏斯頓產(chǎn)品不用，這種客戶，不論是知名國企還是私人老板，合作七八年，連飯都沒請人吃過一頓，也沒送過禮，能看上我們，可以說是我們的產(chǎn)品和服務(wù)還是有些特色的。很多用戶和工程商最常說的一句話就是：“用你們的東西我們用著踏實”。
雖然我們是最早進(jìn)入樓宇自控這個領(lǐng)域的公司，又是專業(yè)公司，但在這個行業(yè)里知名度不高。這與我們多年來不重視市場宣傳，只埋頭做項目，而且主要做一些特殊行業(yè)，如印鈔廠、動物實驗室及軍工行業(yè)的控制有關(guān)。雖然鍛煉出一支很強的技術(shù)隊伍，有很好的產(chǎn)品，有一批忠實的客戶，同行許多公司一有技術(shù)問題首先想到先找我們。公司也始終很穩(wěn)定，但發(fā)展過于緩慢。隨著行業(yè)的千變?nèi)f化及更多外資品牌的介入，我們越來越感到市場宣傳的重要性。在接下來的時間里，我們一方面仍要不斷的完善產(chǎn)品，一方面我們要讓更多的人知道柏斯頓這個品牌，讓更多的項目工程應(yīng)用柏斯頓品牌的產(chǎn)品。
千家：貴司研發(fā)的IBS-5000樓宇及廠房環(huán)境自動化控制系統(tǒng)目前已經(jīng)應(yīng)用在四百多個項目中，請問這套具有自主知識產(chǎn)權(quán)的系統(tǒng)在項目中的應(yīng)用情況如何？有何優(yōu)點？
夏總：IBS-5000樓宇/廠房環(huán)境管理控制系統(tǒng)是我們公司為樓宇及廠房環(huán)境設(shè)備自動化控制而開發(fā)的具有完全自主知識產(chǎn)權(quán)的集散控制系統(tǒng)。其應(yīng)用范圍包括中央空調(diào)、冷水系統(tǒng)、照明與配電、換熱站、動力站、給排水、電梯等主要樓宇/廠房環(huán)境設(shè)備控制。這套系統(tǒng)產(chǎn)品非常適用于樓宇及廠房環(huán)境的高精度控制（如檔案館、博物館、集成電路與電子器件生產(chǎn)廠、藥廠、化纖廠、滌綸廠、醫(yī)院手術(shù)室等對環(huán)境有較高精度恒溫、恒濕、微正壓控制要求的場合），在導(dǎo)彈陀螺儀生產(chǎn)線、海軍零磁實驗室、（嫦娥）衛(wèi)星發(fā)射檢測中心）等高精度溫度、濕度、差壓控制的場合也充分發(fā)揮了其應(yīng)有做用。另外，我們在這套系統(tǒng)基礎(chǔ)上經(jīng)過改進(jìn)又開發(fā)出一套數(shù)字網(wǎng)絡(luò)化安全防范監(jiān)控系統(tǒng)，將門禁、巡更、視頻監(jiān)控、火警、匪警報警，溫濕度監(jiān)控集中在一個控制器上，中央站軟件也實現(xiàn)了一體化，很受部隊歡迎，目前已被北京軍區(qū)選用做為彈藥庫監(jiān)控優(yōu)選系統(tǒng)在部隊推廣。
千家：請問在目前樓宇自控市場被國外品牌占據(jù)的情況下，具有自主知識產(chǎn)權(quán)的國內(nèi)廠商如何占據(jù)自已的市場份額？請談?wù)勝F司的近期目標(biāo)和遠(yuǎn)期目標(biāo)，并采取何種措施以達(dá)到目標(biāo)。
夏總：前些年國內(nèi)的樓宇自控市場一直以霍尼韋爾、江森、西門子三大家為主，近年其它一些進(jìn)口品牌也開拓出一片新的天地，進(jìn)口品牌三大家的位置有所動搖，但目前樓宇自控市場總體仍是以國外品牌為主，國產(chǎn)品牌有點知名度的只有屈指可數(shù)的幾家，市場份額不大，不具備號召力。我個人認(rèn)為，在目前國內(nèi)大量的建筑都為“公建”的情況下，國產(chǎn)系統(tǒng)被大量全面采用的可能性不大，原因就不細(xì)說了。但是 采取“農(nóng)村包圍城市”，以點帶面，從末端產(chǎn)品做起，逐步替代進(jìn)口，可能會比較容易讓客戶接受。比如我們生產(chǎn)的“壓差開關(guān)”，一般用于空氣過濾網(wǎng)堵塞監(jiān)測和風(fēng)機狀態(tài)監(jiān)測，原來主要給國外公司做貼牌出口，國內(nèi)客戶用的很少。但隨著競爭的加劇，工程利潤越來越低，已經(jīng)有越來越多的工程商在國內(nèi)尋找符合要求的替代品，我們產(chǎn)品質(zhì)量與進(jìn)口的相同，銷售價格不到進(jìn)口的一半，銷售勢頭見好。我們的其它產(chǎn)品，如室內(nèi)型、風(fēng)道型的“溫濕度傳感器”，防凍開關(guān)，電動風(fēng)閥、水閥驅(qū)動器，也在不斷的被更多客戶所接受。在首都機場等地的一些重要工程，已經(jīng)做到除控制器（DDC）是進(jìn)口的，所有末端設(shè)備，及至中央站軟件都是使用“BESTON”品牌。我想這就是我們近期想達(dá)到的目標(biāo)吧！首先在末端設(shè)備方面有所作為。至于控制器系列，由軍工及工廠應(yīng)用改為在樓宇應(yīng)用為主，在硬件電路設(shè)計方面需有一個刪繁就簡的過程，產(chǎn)品外觀也需重新設(shè)計，其推廣尚待時日。以國產(chǎn)系統(tǒng)全面替代進(jìn)口系統(tǒng)，這是我成立公司以來一直有的夢想，也就是遠(yuǎn)期目標(biāo)吧！
“柏斯頓”在樓宇自控行業(yè)里是起步最早的民族品牌，已經(jīng)有二十年的歷史，全部產(chǎn)品又都具有自主知識產(chǎn)權(quán)。我們有信心把我們的產(chǎn)品做好，但我們在行業(yè)里沒有知名度，資金也不夠充足，使不少機遇與我們擦肩而過。建設(shè)部的幾個智能建筑專家到我們這里來，說了幾個沒想到“沒想到國內(nèi)還有做了那么多年的國產(chǎn)系統(tǒng)樓宇自控公司；沒想到1988年國產(chǎn)樓控系統(tǒng)就已經(jīng)在大樓應(yīng)用，而且是在亞運村的標(biāo)志型建筑中；沒想到國內(nèi)已經(jīng)有可以提供全部國產(chǎn)化樓宇系統(tǒng)產(chǎn)品的專業(yè)公司”，最后又補充了一句“你們是金礦，但是是埋在深山里無人知曉的金礦，需要大力挖掘”。我們也意識到了品牌宣傳的重要性，用句現(xiàn)在流行的話說“酒香也怕巷子深”，埋頭干了20年了，是該有一個突破了。
2008年是奧運年，是我們國家與世界接軌重要的一年，我希望柏斯頓在這年里也能大有作為，我們一方面要進(jìn)一步做好產(chǎn)品銷售和售后服務(wù)工作，另一方面，我們也準(zhǔn)備加大力度進(jìn)行品牌宣傳，使柏斯頓這瓶好酒讓更多的人品嘗到。
2008－1－17
